Cybersecurity Strategist · Presales Leader Cybersecurity Strategist · Presales Leader

Radical Resilience.
Cybersecurity neu gedacht. Cybersecurity. Reimagined.

Cybersecurity ist kein IT-Thema — es ist ein Überlebensprinzip. Cybersecurity is not an IT topic — it's a survival principle.

LinkedIn Kontakt Contact Karriere Career
12+
Jahre Presales-Expertise Years Presales Expertise
DACH
Coverage
2.500+
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🎤
Keynote Speaker
Thomas Sandner
Metropolregion München Munich Metropolitan Area
Remote / Hybrid
Über mich About

Cybersecurity ohne Bullshit. Cybersecurity without the BS.

Ransomware, Datenverlust, Systemausfall — Cyberangriffe treffen Unternehmen täglich. Ich helfe Organisationen, Resilienz nicht als Compliance-Checkbox zu sehen, sondern als strategisches Überlebensprinzip.

Ransomware, data loss, system failure — cyberattacks hit businesses every day. I help organizations view resilience not as a compliance checkbox, but as a strategic survival principle.

Als Brücke zwischen Technologie und Business übersetze ich komplexe Security-Konzepte in klare Entscheidungsgrundlagen — für CISOs, IT-Teams und Vorstände.

Radical Resilience: Bereit sein, bevor der Angriff kommt. Und schnell zurück, wenn er trotzdem passiert.

As a bridge between technology and business, I translate complex security concepts into clear decision-making frameworks — for CISOs, IT teams, and boards.

Radical Resilience: be ready before the attack comes. And recover fast when it happens anyway.

Ich führe PreSales-Teams durch technologische Umbrüche – von Backup über Cybersecurity bis AI – und halte dabei die Energie hoch, wenn andere den Kopf einziehen.

I lead PreSales teams through technological shifts – from backup to cybersecurity to AI – keeping the energy high when others pull back.

🛡️
Strategist
Cybersecurity-Strategie greifbar machen — für C-Level bis IT-Team Making cybersecurity strategy tangible — from C-level to IT team
🎤
Speaker
Security-Keynotes, die bewegen statt einschläfern Security keynotes that inspire instead of bore
🤝
Leader
PreSales-Teams aufbauen, die technisch überzeugen Building presales teams that win on technical merit
Karriere Career

Berufserfahrung Work Experience

Vom Fachinformatiker zum Senior Director — eine konsequente Reise durch die IT-Welt. From IT specialist to Senior Director — a consistent journey through the tech world.

Senior Director Technical Sales DACH
Veeam Software
Jan 2024 – heute Jan 2024 – Present
Metropolregion München · Remote Munich Metropolitan Area · Remote
  • Aufbau und Führung eines 23 Headcount starken Sales Engineering Teams (davon zwei Manager und 6 ICs als Direct Reports) Built and led a 23-headcount Sales Engineering team (including two managers and 6 ICs as direct reports)
  • Verantwortlich für $50M+ ACV Responsible for $50M+ ACV
  • Keynote Speaker auf Industrie-Events zu Cybersecurity & Data Resilience Keynote speaker at industry events on cybersecurity & data resilience
  • Pressesprecher und Medienkontakt für die Fachpresse Press spokesperson and media contact for trade publications
  • Executive Workshops mit C-Level-Entscheidern Executive workshops with C-level stakeholders
Senior Director Technical Sales Germany
Veeam Software
Jan 2021 – Jan 2024 · 3 Jahre Jan 2021 – Jan 2024 · 3 years
München, Bayern Munich, Bavaria
  • Aufbau, Führung und Entwicklung des deutschen Systems Engineering Teams Built, led and developed the German Systems Engineering team
  • Technische Führung bei Kundenprojekten und Partnerprogrammen Technical leadership on customer projects and partner programs
  • Onboarding-Prozesse gestaltet und Interviewverfahren optimiert Designed onboarding processes and optimized interview frameworks
  • Enger Austausch mit Product Management Close collaboration with Product Management
Director Technical Sales DACH
Veeam Software
Jan 2020 – Jan 2021 · 1 Jahr Jan 2020 – Jan 2021 · 1 year
München und Umgebung Munich and surroundings
  • Expansion der DACH SE-Organisation Expansion of the DACH SE organization
Senior Regional Presales Manager DACH
Veeam Software
Okt 2018 – Dez 2019 · 1 Jahr Oct 2018 – Dec 2019 · 1 year
München / Munich
  • Übergang von reinem Deutschland-Fokus zur DACH-Region Transition from Germany-only focus to DACH region
  • 2nd Line Management Erfahrungen mit zwei Teamleitern 2nd line management experience with two team leaders
Presales Manager Germany
Veeam Software
Jan 2018 – Sep 2018 · 9 Monate Jan 2018 – Sep 2018 · 9 months
München / Munich
  • Erste reine Management-Rolle mit Team-Verantwortung First pure management role with team responsibility
  • Aufbau von Management-Strukturen im Presales Building management structures in presales
Team Leader Systems Engineers Germany
Veeam Software
Jan 2016 – Dez 2017 · 2 Jahre Jan 2016 – Dec 2017 · 2 years
München / Munich
  • Erste Führungserfahrung: Ausbau und Coaching eines Systems Engineer Teams First leadership experience: expanding and coaching a Systems Engineer team
  • Verfeinern des Hiring-/Interviewprozesses Refining the hiring/interview process
  • Übergang vom Individual Contributor zum People Manager Transition from Individual Contributor to People Manager
System Engineer / Presales Consultant
Veeam Software
Sep 2013 – Dez 2015 · 2 Jahre Sep 2013 – Dec 2015 · 2 years
München / Munich
  • Technische Beratung Enterprise-Kunden Technical consulting for enterprise customers
  • Präsentationen in verschiedenen Formaten (Webinare, Live auf der Bühne) Presentations in various formats (webinars, live on stage)
  • Aufbau von Backup- und Recovery-Architekturen Building backup and recovery architectures
  • Product-Demos und Durchführen von Proof of Concepts Product demos and conducting Proof of Concepts
Junior Product Manager
Fujitsu Technology Solutions
Sep 2010 – Aug 2013 · 3 Jahre Sep 2010 – Aug 2013 · 3 years
München / Munich
  • Product Management für CommVault Product Management for CommVault
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse, Produktstrategie Market & competitive analysis, product strategy
  • Cross-funktionale Koordination (Engineering, Marketing, Sales, Legal) Cross-functional coordination (Engineering, Marketing, Sales, Legal)
Ausbildung Education

Fundament & Qualifikation Foundation & Qualification

Fachinformatiker Systemintegration IT Specialist for System Integration
Siemens Berufskolleg ATIW gGmbH, Paderborn
09/2007 – 06/2010
Note 1,6 — Auszeichnung durch IHK Ostwestfalen zu Bielefeld Grade 1.6 — Awarded by Chamber of Commerce Ostwestfalen
Fachhochschulreife
Staatliche Fachoberschule Erding
09/2005 – 07/2007
Note 2,2 Grade 2.2
Kompetenzen Skills

Skills & Expertise

Technische Tiefe trifft auf strategisches Denken und Leadership. Technical depth meets strategic thinking and leadership.

🛡️ Cybersecurity & Data Resilience
Data Resilience Backup Architecture Ransomware Defence DSPM Incident Recovery Zero Trust Data Protection
🏗️ IT-Infrastruktur 🏗️ IT Infrastructure
Server & Storage Enterprise Networking Enterprise Networking Linux & Windows VMware / vSphere Cloud-Strategie (AWS / Azure / M365) Cloud Strategy (AWS / Azure / M365) Disaster Recovery
🤝 Presales Leadership 🤝 Presales Leadership
Deal Coaching & Support Eskalationsmanagement Escalation Management Talent Acquisition Talent Acquisition SE Performance Coaching Presales Skalierung Presales Scaling GTM Playbooks POC Execution Channel Enablement
✨ Neugier & Innovation ✨ Curiosity & Innovation
Innovation Scouting Innovation Scouting Presales-Tool-Evaluation Presales Tool Evaluation Keynote Speaking Komplexes einfach erklären Making Complex Simple Branchenübergreifendes Denken Cross-Industry Thinking Begeisterungsfähigkeit Inspiring Others
Themen & Aktivitäten Topics & Activities

Was mich antreibt What drives me

Cybersecurity ist kein Produkt — es ist eine Haltung. Diese Themen bringe ich auf die Bühne und in Unternehmen. Cybersecurity is not a product — it's a mindset. These are the topics I bring to the stage and into organizations.

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Incident Response & Recovery Incident Response & Recovery
Wenn der Angriff passiert: Was tun in der „Golden Hour"? Verhandeln vs. Schweigen, Forensik, saubere Recovery — ohne die Hintertür im Keller zu vergessen. Aus echter Praxis, nicht aus Lehrbüchern. When the attack happens: what to do in the "Golden Hour"? Negotiate vs. silence, forensics, clean recovery — without leaving the backdoor open. From real practice, not textbooks.
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Radical Resilience Framework
Keynote-Thema: Resilience nicht als Compliance-Aufgabe, sondern als strategische Unternehmenshaltung. Executive Workshops mit CISOs und Vorständen zu Cyberresilienz und Data Resilience Strategie. Keynote topic: resilience not as a compliance task, but as a strategic corporate mindset. Executive workshops with CISOs and boards on cyber resilience and data resilience strategy.
🎤
Keynote Speaker
Auftritte auf Industrie-Events zu Ransomware, Incident Recovery und Datenresilienz. Appearances at industry events on ransomware, incident recovery and data resilience.
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Technologie als Katalysator Technology as a Catalyst
KI ist für mich kein Buzzword, sondern Werkzeug. Ich nutze KI, um PreSales-Prozesse zu optimieren – von der Lead-Qualifizierung bis zur Nachbereitung. Und privat? Diese Website entstand komplett durch KI-gestützte Entwicklung (Claude Opus 4.6 + OpenClaw). Wer KI nur konsumiert, verschenkt Potenzial. AI is not a buzzword to me, but a tool. I use AI to optimize presales processes – from lead qualification to follow-up. And personally? This website was built entirely through AI-assisted development (Claude Opus 4.6 + OpenClaw). Those who only consume AI are wasting potential.
Stimmen Testimonials

Was andere sagen What others say

Feedback von Kollegen, Teamleads und Weggefährten. Feedback from colleagues, team leads and peers.

"He built a presales organization which is an undisputed excellence recognized in EMEA and at global level. The specific personal trait of Thomas: he embodied the ‘Curiosity’. You have it or you don't."

VP Sales Engineering, EMEA

„Du bist immer eines der ‘Gesichter von Veeam’ in Deutschland gewesen. Dein Spirit, Deine Hingabe, Begeisterung, Neugier sowie Deine Empathie haben das gesamte Team zusammengehalten und zu Höchstleistungen angespornt.“ "You have always been one of the ‘faces of Veeam’ in Germany. Your spirit, dedication, enthusiasm, curiosity and empathy held the entire team together and inspired everyone to peak performance."

Solution Architect, Veeam Software

„Finde du bist einer der wenigen Menschen in Führungspositionen die alles richtig machen - authentisch und wertschätzend.“ "You're one of the few people in leadership positions who get it all right - authentic and appreciative."

Systems Engineer, Veeam Austria
Neben dem Job Beyond the Job

MINT-Engagement STEM Engagement

Wissenschaft begeistern, Nachwuchs fördern — mit ScienceXplorer. Inspiring science, fostering young talent — with ScienceXplorer.

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ScienceXplorer
Im Beruf übersetze ich komplexe Technologie in klare Entscheidungen. Zu Hause erkläre ich meinen zwei Jungs, warum Raketen fliegen oder wie Blitze entstehen. Beides braucht dasselbe: die Fähigkeit, Komplexes einfach zu machen. Mit Experimentiershows begeistere ich Jung und Alt für Naturwissenschaft und Technik. At work, I translate complex technology into clear decisions. At home, I explain to my two boys why rockets fly or how lightning forms. Both require the same skill: making the complex simple. With experiment shows, I inspire young and old for science and technology.
sciencexplorer.de

Radical Resilience
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Cybersecurity-Strategie, PreSales-Leadership oder einfach ein gutes Gespräch über Data Resilience — ich freue mich. Cybersecurity strategy, presales leadership or just a great conversation about data resilience — I'd love to connect.

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